講到買賣策略,就必須要提及業主持貨能力,一般買家講價技巧都是貶低所參觀之物業,此舉其實會使業主反感,對議價沒甚幫助,還可能有反效果。所以一般在價格博弈時都不建議使用這策略。

心態比技巧重要

一般買家看到心儀單位都會喜上眉梢,對於善於觀人的地產從業員或業主,容易洞悉買家心態,被揭底牌就不利議價,所以睇樓時切忌表露太多。很多買家購置物業時犯了主動購買者的毛病,欲求則急,遇上不急於求售的業主,買家在議價上可能已告敗陣。所以若能放輕心態當一位平常心的買家,價格談不攏就靜候更好的選擇,或能讓自己獲得更好的deal。

了解業主背景更能獲得好deal

普遍業主心態,如果已賺有一定利潤,談價幅度或會更有彈性。如業主持貨已久,或知道業主因各種原因急於求售,應是議價良機。所以可以從業主買入時間多久,為何出售等原因了解對手,如經地產代理買入可以試探口風,亦可從land search中知悉業主持貨長短,從而定立出價策略。說到底,買樓議價都是一場博弈,知己知彼要勝出就更有把握。

按揭技巧

基於相信金錢在未來供滿物業前貶值機會較大,很多買家都會使用30年按揭,這是非常正確的。與此同時,支付首期應以盡量少為主,因為留有備用現金、優化現金流及財務健康對供樓人士至關重要,而且現時按揭計劃都附有Mortgage Link,借多了作儲備,放入Mortgage Link既能對沖貸款之利息支出,亦能有更多扣稅額度,雙重得益。如果首期足夠的話,比起90%按揭,筆者更贊成使用80%按揭。原因在於90%按揭的按揭保費比80%高出一倍,因此細算下仍然是後者比較化算。當然,如果手上只有10%首期的話,則沒有選擇可言,只能造九成按揭。

值得一提,新按揭保險的入息要求及壓力測試都有不同計算方法,可以先與麥氏按揭專員聯絡,了解清楚再付出辛苦得來的訂金,這就不會出現上會不成取消交易,損失訂金又要付出雙方佣金的慘況。

如有疑問,歡迎查詢

最後修改日期: 2021 年 2 月 5 日

留言

撰寫回覆或留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。